La PLV, que se cache t-il derrière ce sigle ?

Certainement l’outil incontournable des marques dans le monde actuel et très concurrentiel de la vente Business to Consumer (B2C).


La publicité sur lieu de vente (PLV) désigne l’ensemble des supports publicitaires présents sur un lieu de vente utilisé pour promouvoir un produit ou une marque dans le cadre d’une campagne de communication.



Sous formes multiples elle a aujourd'hui envahi les espaces de vente dans le monde entier : les présentoirs de comptoirs utilisés dans les grandes surfaces à côté des caisses pour encourager le consommateur à ajouter une boîte de chewing-gum supplémentaire à la collection, déjà suffisante, de sa boîte à gants. La signalétique qui dans ce même magasin vous présente la dernière offre promotionnelle sur les paquets de pâtes ou bien le présentoir de sol qu'utilise cette fameuse marque de jus de fruits pour faire la promotion de son partenariat avec le dernier événement sportif en date.


Dans quel but ?



Les objectifs de chaque campagne sont différents et les possibilités de visée des PLV en sont donc également très diverses.

Néanmoins après des années d'expérience nous avons pu remarquer que les objectifs principaux des campagnes de communication auxquelles les PLV se prêtent particulièrement bien sont :

  • La mise en avant d'un produit, d'une offre promotionnelle ou d'un programme de fidélité

  • Mettre en avant les qualités différenciatrices de manière plus visuelle afin d'ancrer le produit dans la tête du consommateur

  • Orienter le consommateur en fonction de ses besoins dans une même gamme : une rubrique "De quel produit ai-je besoin ?" mais plus visuelle

  • Favoriser l’achat impulsif


Pour qui ?


Pour tout ceux qui ont compris que la communication était quasiment aussi importante que le produit à l'heure actuelle.
  • Boutiques indépendantes

  • Grandes franchises

  • Corner

  • Concessions automobiles

  • Organisateurs d’évènements

  • Chaînes de restauration


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